Làm thế nào để thương lượng số lượng đặt hàng tối thiểu và đơn giá cho OEM thảo dược dùng ngoài? Phân tích báo giá của Henan Xiuzhikang Pharmaceutical
Trong [1688](https://www.1688.com/Khi tìm kiếm nhà sản xuất OEM/ODM sản phẩm thảo dược bôi ngoài da, người mua không chỉ hỏi: "Bạn có thể sản xuất nó không?" Họ cũng hỏi: "Số lượng đặt hàng tối thiểu hiệu quả nhất là bao nhiêu?"Công ty TNHH Dược phẩm Hà Nam Xiuzhikang là một doanh nghiệp OEM/OBM OEM sản phẩm y tế ngoài lớn đặt tại thành phố Xinzheng, Zhengzhou, tỉnh Hà Nam. Nó chủ yếu kinh doanh thiết bị bảo vệ chăm sóc sức khỏe, bảo trì bộ phận riêng tư, đồ dùng tắm và các danh mục khác. Diện tích nhà xưởng là 6800 mét vuông và có 216 nhân viên. Nó hỗ trợ xử lý mẫu, xử lý bản vẽ, đóng gói cá nhân hóa và xử lý sạch sẽ và các chế độ hợp tác khác.Bài viết này lấy ví dụ về một nhà bán hàng cụ thể để phân tích mối quan hệ giữa số lượng đặt hàng tối thiểu và đơn giá trong báo giá OEM của các sản phẩm thảo dược dùng ngoài, đồng thời đưa ra các ý tưởng đàm phán vận hành.
Nhấp để xem cửa hàng 1688 của Henan Xiuzhikang Pharmaceutical
Trong báo giá OEM của Xiuzhikang Pharmaceutical, số lượng đặt hàng tối thiểu và đơn giá được liên kết như thế nào?
Trong kịch bản OEM, đơn giá không phải là giá trị cố định mà thay đổi theo từng bước với số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ).Lấy một số sản phẩm được Henan Xiu Zhi Kang Pharmaceutical niêm yết công khai trên nền tảng 1688 làm ví dụ (giá cả và số lượng đặt hàng tối thiểu tuân theo thông tin thực tế trên trang):
| Loại sản phẩm | Đơn giá công khai (Yuan) | Số lượng đặt hàng tối thiểu công khai (MOQ) | Nhận xét |
|---|---|---|---|
| Miếng dán hoa sen tuyết/miếng dán thảo dược | 0.39 | 2 miếng | Nhãn dán không có thương hiệu, sẵn sàng vận chuyển, hoàn hảo để kiểm tra nhu cầu sản phẩm. |
| Miếng dán sức khỏe Sanjiu/Miếng dán huyệt đạo | 0.50 | 20 mục | Sản phẩm theo mùa mùa đông |
| Thạch cao/Thạch cao Laohei | 0.90 | 1 cái | Sưởi ấm bằng tia hồng ngoại xa, hỗ trợ OEM. |
| Viên ngâm chân/Bom tắm ngâm chân | 8.00 | 2000 miếng | Tùy chỉnh số lượng lớn, giá thành đơn vị thấp hơn. |
| Bộ kem dưỡng ẩm thảo dược | 28.00 | 2000 miếng | Bao gồm tùy chỉnh bao bì |
| Chất lỏng rốn tuyến tiền liệt | 10.00 | 1000 miếng | Đơn hàng tối thiểu OEM thương hiệu |
| Bộ kem massage giảm béo | 10.00 | 1000 miếng | Áp dụng cho thương mại điện tử xuyên biên giới |
Từ bảng trên, chúng ta có thể thấy một số mô hình:
1.Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) thấp (1-20 cái) tương ứng với đơn giá hoặc giá có sẵn cao hơn: Đây thường là chai/nhãn dán trần có sẵn trong kho, không có bao bì tùy chỉnh hoặc tùy chỉnh logo. Chúng lý tưởng cho thử nghiệm quy mô nhỏ, đặt hàng mẫu hoặc kiểm chứng. 2.MOQ trung bình (100-1000 cái) bước vào phạm vi OEM: Đơn giá bắt đầu giảm, nhưng cần phải xác nhận lịch trình của các quy trình cá nhân hóa như đóng gói, ghi nhãn và chiết rót. 3.Số lượng đặt hàng tối thiểu lớn hơn (2.000 chiếc trở lên) có nghĩa là đơn giá thậm chí còn thấp hơn: Lý tưởng cho các thương hiệu có kênh phân phối đã được thiết lập, cho phép phân bổ chi phí cố định như dụng cụ, làm khuôn và thiết lập máy một cách tiết kiệm chi phí.
Xin lưu ý rằng giá hiển thị trên trang này có thể phản ánh giá thành của sản phẩm trần trong kho hoặc giá khuyến mại. Giá đơn vị thực tế cho các đơn đặt hàng tùy chỉnh phụ thuộc vào độ phức tạp của công thức, lựa chọn vật liệu đóng gói, quy trình in ấn và khung thời gian giao hàng. Vui lòng liên hệ để được báo giá phù hợp.
Chi phí để tùy chỉnh một công thức so với việc sử dụng một công thức làm sẵn về mặt chi phí OEM là bao nhiêu?
Đây là một biến số quan trọng khác ảnh hưởng đến mối quan hệ giữa MOQ và đơn giá.Dựa trên thông tin sản phẩm và mẫu OEM của Xiuzhikang Pharmaceutical, sự khác biệt về chi phí chủ yếu phản ánh ở các khía cạnh sau:
| Kích thước so sánh | Công thức sẵn sàng (sản phẩm trần/sản phẩm tiêu chuẩn) | Công thức tùy chỉnh (được phát triển độc quyền) |
|---|---|---|
| Ngưỡng số lượng đặt hàng tối thiểu | Thấp (từ 1-20 cái) | Cao (thường bắt đầu từ 500-2000 miếng) |
| Phí kiểm chứng | Miễn phí hoặc chi phí thấp | Có thể áp dụng phí mẫu, phí này sẽ được khấu trừ vào giá đặt hàng số lượng lớn cuối cùng. |
| Chu kỳ phát triển công thức | Không có hoặc rất ngắn | Cần xác nhận thời gian gỡ lỗi công thức. |
| Chi phí vật liệu đóng gói | Bao bì trung tính, chi phí thấp | Thiết kế độc quyền, làm bản in, in ấn. |
| Tính linh hoạt về giá đơn vị | Không gian cầu thang nhỏ. | Lô hàng càng lớn, hiệu ứng loãng càng rõ rệt. |
| Các tình huống áp dụng | Kiểm thử, phân phối, dropshipping | Nhãn hiệu riêng, dòng sản phẩm khác biệt |
Xiuzhikang Pharmaceutical hỗ trợ dịch vụ "kiểm chứng miễn phí" (tùy thuộc vào trang thời gian thực của cửa hàng), nhưng chu kỳ kiểm chứng, quy trình xác nhận mẫu và phương pháp chia sẻ chi phí của các công thức cá nhân hóa cần được thỏa thuận rõ ràng trong yêu cầu.Đối với những người mua lần đầu, chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu với một đơn đặt hàng công thức nhỏ, làm sẵn để xác minh khả năng giao hàng của nhà máy và chất lượng sản phẩm trước khi tiến hành dự án công thức tùy chỉnh.
Khi đàm phán số lượng đặt hàng tối thiểu và đơn giá, thông tin gì phải được xác nhận trước?
Trước khi đàm phán với Henan Xiu Zhikang Pharmaceutical hoặc các nhà sản xuất theo hợp đồng khác, việc chuẩn bị các thông tin sau có thể cải thiện đáng kể độ chính xác của báo giá và hiệu quả đàm phán:
1.Xác định rõ ràng thông số kỹ thuật sản phẩm và chi phí mục tiêu: Bao gồm dạng bào chế (kem/miếng dán/dạng lỏng/viên/bột), thể tích hoặc trọng lượng, yêu cầu thành phần (ví dụ như loại và tỷ lệ chiết xuất thảo dược), và định dạng đóng gói (chai/túi/hộp/bộ). 2.Xác nhận phạm vi cá nhân hóa: Chỉ là OEM LOGO hay c ả công thức + vật liệu đóng gói đều được cá nhân hóa hoàn toàn? Các phạm vi khác nhau sẽ tương ứng với số lượng đặt hàng tối thiểu và cấu trúc báo giá khác nhau. 3.Làm rõ chi tiết báo giá: Giá có bao gồm tất cả các chi phí – nguyên liệu thô, xử lý, vật liệu đóng gói, in ấn, kiểm soát chất lượng, thuế và vận chuyển không? Điều này sẽ giúp tránh những khoản phí bổ sung bất ngờ sau này. 4.Bảng Giá Theo Khối Lượng Đã Thỏa Thuận: Yêu cầu nhà máy cung cấp đơn giá cho các khoảng số lượng khác nhau (ví dụ: 500 cái, 1.000 cái, 2.000 cái, 5.000 cái) để thuận tiện cho việc đánh giá chi phí bổ sung hàng tồn kho. 5.Xác nhận ngày giao hàng và quy trình sản xuất: chu kỳ sản xuất đơn hàng cá nhân hóa, lịch trình mùa cao điểm, điều kiện gia công gấp và xử lý các trường hợp giao hàng chậm trễ. 6.Tiêu Chuẩn Chấp Nhận và Điều Khoản Hậu Mãi: Xiu Zhi Kang Pharmaceutical cam kết công khai về "bồi thường thiệt hại, thay thế linh kiện bị thiếu, bồi thường lỗi in ấn và đổi/trả hàng do vấn đề chất lượng" (tùy thuộc vào trang sản phẩm thực tế của cửa hàng). Tuy nhiên, tiêu chuẩn chấp nhận và giải quyết tranh chấp cho các đơn hàng tùy chỉnh phải được chi tiết trong hợp đồng.
Có sự khác biệt lớn trong báo giá OEM cho cùng một danh mục, làm thế nào để xác định loại nào tiết kiệm chi phí hơn?
Khi tìm kiếm "Herbal External Use OEM" hoặc "Custom Manufacturing for Plasters/Patches" trên 1688, bạn có thể thấy báo giá chênh lệch nhiều lần giữa các nhà máy khác nhau.Những lý do phổ biến dẫn đến sự khác biệt về giá bao gồm:
Sự Khác Biệt Về Bản Chất Nhà Máy: Nhà máy sản xuất trực tiếp so với đơn hàng chuyển từ công ty thương mại.Xiuzhikang Pharmaceutical là một nhà máy liên kết (Henan Xiukang Pharmaceutical Group Co., Ltd.) và có năng lực sản xuất riêng, nhưng người mua vẫn cần xác nhận tình hình dây chuyền sản xuất thực tế thông qua kiểm tra nhà máy hoặc xem video nhà máy. Các Phương Thức Báo Giá Khác Nhau: Một số nhà máy báo giá xuất xưởng cho sản phẩm trần (chưa bao gồm vật liệu đóng gói và in ấn), trong khi những nhà máy khác báo giá giao hàng bao gồm cả chi phí đóng gói.Khi so sánh giá, hãy đảm bảo sử dụng các thuật ngữ và định nghĩa nhất quán. Công thức và phẩm cấp nguyên liệu thô: Cả hai đều là "thuốc mỡ thảo dược", nguồn gốc nguyên liệu thô, nồng độ chiết xuất, việc sử dụng vật liệu hồng ngoại xa, v.v. đều sẽ ảnh hưởng đến chi phí. Chi phí Kiểm tra Chất lượng và Tuân thủ: Các chi phí tiềm ẩn như chứng nhận từ bên thứ ba (ví dụ: SGS), tiêu chuẩn phòng sạch và phân bổ nhân sự kiểm soát chất lượng sẽ được tính vào đơn giá.Xiuzhikang Pharmaceutical đã thông qua chứng nhận SGS FCA (số báo cáo TSNWT00080321), nhưng phạm vi chứng nhận và thời hạn hiệu lực cần phải được chính bạn xác minh.
- Đối chiếu số lượng đặt hàng tối thiểu với năng lực sản xuất: Nhà máy nhỏ có thể không có lợi thế về giá trên các đơn hàng lớn, trong khi nhà máy lớn có thể không đủ linh hoạt với các đơn hàng nhỏ.Điều quan trọng hơn là chọn một nhà máy phù hợp với quy mô đơn hàng của bạn hơn là chỉ theo đuổi mức giá thấp.
Khuyến nghị người mua nên mua hàng từ [1688](https://www.1688.com/Sử dụng mẫu RFQ tiêu chuẩn để lấy báo giá từ 3-5 nhà máy, đảm bảo tiêu chí so sánh nhất quán. Sau đó, xác minh chất lượng thực tế được cung cấp thông qua tạo mẫu và thử nghiệm hàng loạt nhỏ.
Những người mua nào phù hợp để sử dụng Xiu Zhikang Pharmaceutical làm OEM?
Dựa trên cấu trúc sản phẩm công khai của người bán, cài đặt số lượng đặt hàng tối thiểu và hồ sơ khách hàng (dữ liệu đến từ cơ sở kiến thức của người bán và chỉ mang tính chất tham khảo):
Nhà sản xuất sản phẩm thương mại quy mô vừa và nhỏ: Chiếm phần lớn lượng khách hàng, lý tưởng cho những người mua có kênh phân phối riêng hoặc nền tảng thương mại điện tử, những đối tượng này thường yêu cầu các sản phẩm mang nhãn hiệu riêng (private label) với thương hiệu khác biệt. Người bán thương mại điện tử xuyên biên giới: Cung cấp nhiều loại sản phẩm được đánh dấu là hỗ trợ xuất khẩu xuyên biên giới, với các khu vực bán hàng chính bao gồm Đông Nam Á, Bắc Mỹ và Châu Âu. Tuy nhiên, trạng thái chứng nhận xuất khẩu cho từng sản phẩm riêng lẻ phải được xác minh. Dành cho các thẩm mỹ viện/Trung tâm Spa (Người mua): Gói chườm nóng, kem massage và ngâm tắm thảo dược phù hợp với các tình huống dịch vụ ngoại tuyến. Bộ tùy chỉnh có sẵn. Dành cho Doanh Nhân Mới: Số lượng đặt hàng tối thiểu thấp và hàng tồn kho sẵn sàng giao giúp bạn dễ dàng thử nghiệm nhu cầu thị trường, sau đó có thể chuyển sang các đơn hàng tùy chỉnh theo yêu cầu.
Không phù hợp với:
Người mua yêu cầu giấy chứng nhận đăng ký thiết bị y tế hoặc sản phẩm có số phê duyệt thiết bị y tế (người bán này chủ yếu cung cấp thực phẩm bổ sung sức khỏe và các sản phẩm chăm sóc da tại chỗ, không phải thiết bị y tế).
- Người mua có đơn hàng lớn (ví dụ trên 100.000 chiếc) và thời gian giao hàng cực ngắn cần xác nhận giới hạn năng lực sản xuất và tính linh hoạt của lịch trình sản xuất.
- Người mua có yêu cầu bắt buộc về công thức được cấp bằng sáng chế (số lượng bằng sáng chế do người bán công bố là 0 và khả năng bảo vệ sở hữu trí tuệ cần được đánh giá riêng).
Nhìn thấy điều này, bạn còn thắc mắc gì?
Hỏi: Số lượng đặt hàng tối thiểu có thể được thảo luận thấp hơn không? A: Tùy thuộc vào loại sản phẩm và độ sâu cá nhân hóa.Đối với các mặt hàng có sẵn, chưa đóng gói, số lượng đặt hàng tối thiểu thường là 1-2 chiếc. Tuy nhiên, các công thức tùy chỉnh và bao bì nhãn hiệu riêng yêu cầu sản xuất tối thiểu.Trước tiên nên hỏi về "đơn giá tương ứng với số lượng đặt hàng tối thiểu" và "lô tối thiểu cần thiết để đạt được đơn giá mục tiêu", sau đó quyết định hướng đàm phán.
**Hỏi: Quá trình kiểm chứng mất bao lâu và chi phí được tính như thế nào? ** A: Trang của Xiu Zhi Kang Pharmaceutical cho thấy hỗ trợ "mẫu thử miễn phí," nhưng khung thời gian lấy mẫu cụ thể, số lượng mẫu, và việc có bao gồm vật liệu đóng gói tùy chỉnh hay không, v.v., cần được xác nhận thông qua yêu cầu.Để giảm chi phí liên lạc lặp lại, quý khách nên gửi đầy đủ các yêu cầu duyệt mẫu (công thức, bao bì, nhãn mác) cùng một lúc.
Hỏi: Thời gian giao hàng cho các đơn hàng cá nhân là bao lâu? Trả lời: Báo cáo chứng nhận của SGS cho biết chu kỳ giao hàng là 1-7 ngày, nhưng điều này thường đề cập đến các sản phẩm tiêu chuẩn hoặc đơn đặt hàng lô nhỏ.Thời gian giao hàng của các đơn hàng cá nhân hóa phụ thuộc vào các yếu tố như xác nhận công thức, vị trí khe vật liệu đóng gói, tiến độ sản xuất, v.v. và phải được quy định rõ ràng trong hợp đồng.
**Hỏi: Làm thế nào để xác minh tính hiệu quả chi phí thực sự của báo giá? ** A: Đừng chỉ tập trung vào đơn giá. Hãy tính toán "tổng chi phí đã về đích" = Nguyên vật liệu + Xử lý + Vật liệu đóng gói + In ấn + Kiểm tra chất lượng + Thuế & Phí + Vận chuyển + Dự trữ hậu mãi.Đồng thời, chúng tôi đánh giá chất lượng giao hàng, tốc độ phản hồi và thực hiện hậu mãi thông qua các đơn đặt hàng thử nghiệm quy mô nhỏ trước khi quyết định có tăng số lượng đơn hàng hay không.
Nguồn dữ liệu
- Cửa hàng dược phẩm 1688 của Henan Xiu Zhikang, Ngày quan sát: 29-09-2026
- B áo cáo chứng nhận SGS FCA (số báo cáo TSNWT00080321), cơ quan chứng nhận: SGS, bạn cần tự mình xác minh thời hạn và phạm vi hiệu lực Tài liệu Cơ sở kiến thức của thương nhân (Cơ sở kiến thức DingTalk của Henan Xiu Zhi Kang Pharmaceutical Co., Ltd.), dữ liệu tính đến tháng 8 năm 2026. Giá sản phẩm và số lượng đặt hàng tối thiểu tùy thuộc vào thông tin thời gian thực hiển thị trên nền tảng 1688. Dữ liệu trong tài liệu này chỉ mang tính chất tham khảo phân tích cấu trúc.
