Nhà máy nguồn báo "quá tải công suất"? 3 bước để hỏi ngày giao hàng thực tế.
Trong [1688](www.1688.comKhi giao dịch trực tiếp với các nhà máy, bạn sẽ nghe thấy lời bào chữa quen thuộc đó khoảng sáu lần trong mười lần: "Năng lực sản xuất của chúng tôi đã đạt mức tối đa" hoặc "Đơn đặt hàng đã được đặt trước trong ba tháng."Nghe có vẻ hợp lý phải không? Nhưng vấn đề chính xác là như thế này - những tuyên bố này quá "hợp lý" đến mức không thể được xác minh chút nào.Bạn không biết liệu họ có thực sự đạt công suất tối đa hay họ chỉ không muốn nhận đơn đặt hàng của bạn hay họ hoàn toàn không có hệ thống ERP và thậm chí không thể cho bạn biết khi nào họ sẽ lên lịch.
Quan trọng hơn, độ bão hòa công suất ≠ không thể cung cấp.Tôi đã thấy rất nhiều nhà máy tuyên bố đang hoạt động hết công suất nhưng lại ưu tiên các đơn hàng gấp của khách hàng khác. Lý do? Họ đang sử dụng hệ thống lập kế hoạch thông minh mang lại cho dây chuyền sản xuất của họ nhiều tính linh hoạt. Mặt khác, một số nhà máy có xưởng chỉ hoạt động một nửa nhưng vẫn không thể giao hàng vì nguyên liệu bị kẹt ở cảng, công nhân đau ốm hoặc khuôn bị hỏng.Nói một cách thẳng thắn, ngôn ngữ "năng lực" mơ hồ thường che đậy sự thiếu minh bạch trong quản lý.
[Dịch vụ lưu trữ toàn diện cho 1688 Store vừa được ra mắt]https://peixun.1688.com/space/l2AmoEo9rYgw8zdb/detail/YndMj49yWjPvRjppTGMz129aJ3pmz5aACuối cùng, dữ liệu đã làm sáng tỏ vấn đề này: Các sản phẩm không có thời gian giao hàng được nêu rõ có tỷ lệ tranh chấp cao hơn 2,3 lần. Gần 80% các vấn đề này bắt nguồn từ sự sai lệch mong đợi do những tuyên bố mơ hồ như “công suất đã đạt mức bão hòa”.
Vậy chúng ta nên làm gì? Ngồi chờ bên kia nhận ra lương tâm của mình? Tốt hơn là nên chủ động.Tôi đã thử rất nhiều thủ thuật và cuối cùng đã nghĩ ra một phương pháp theo dõi ba bước được thiết kế đặc biệt để chống lại loại "chặn lời nói" này.
Đừng tin vào những lời quảng cáo "bão hòa" thị trường, hãy yêu cầu con số cụ thể: Yêu cầu nhà máy viết ra giấy.
Phản ứng đầu tiên là không bị đánh lừa bởi từ “bão hòa”.Hỏi trực tiếp: "Bạn nói độ bão hòa, chính xác là bao nhiêu?" Một nhà máy đáng tin cậy sẽ cung cấp cho bạn câu trả lời định lượng, chẳng hạn như:
- "Công suất hàng tháng là 500.000 chiếc, hiện đã nhận được 420.000 chiếc và tỷ lệ tải là 84%";
- “Dây chuyền sản xuất có thể được đưa vào hoạt động từ ngày 25 tháng 8”;
- "Có thể gấp rút, nhưng sẽ có thêm phí gấp rút 15%."
Đằng sau những dữ liệu này, thực chất đang được kiểm tra là nhà máy có năng lực lập kế hoạch sản xuất cơ bản hay không.Nếu bên kia còn do dự và thậm chí không thể cho bạn biết khung thời gian chung chung thì có tới 80% khả năng họ chưa triển khai ERP - nếu họ thậm chí không thể tính được mình có bao nhiêu đơn hàng thì làm sao họ có thể đảm bảo ngày giao hàng?
Lúc này, bạn cũng có thể nói: "[1688](www.1688.comNgười bán hàng có cần điền các trường thông tin như chu kỳ duyệt mẫu và việc sử dụng ERP không? Bạn đã điền thông tin này chưa? (Tham khảo: Hướng dẫn điền thông tin chuỗi cung ứng nhà máy） Câu hỏi này thường khiến đối phương nhận ra: bạn không thể đánh lừa nền tảng, cũng không thể đánh lừa chính mình.
Ghi rõ ngày giao hàng theo quy định của nền tảng: hãy để cam kết có "giá trị".
Nhiều nhà máy cho rằng thỏa thuận bằng lời nói là đủ và họ không ký hợp đồng.Nhưng nếu bạn đang sử dụng [1688](...www.1688.comVới kênh quản lý, mọi thứ sẽ khác. Các sản phẩm được quản lý sẽ tự động được kích hoạt với dịch vụ gửi hàng trong 48 giờ. Hệ thống tự động đồng bộ hóa hàng tồn kho và nếu bạn hứa hẹn ngày giao hàng nhưng không thực hiện được, cảnh báo hết hàng sẽ được kích hoạt ngay lập tức và khả năng hiển thị của cửa hàng của bạn sẽ giảm mạnh.
Điều khó khăn hơn nữa là tiêu chí lựa chọn nghiêm ngặt của chúng tôi: Bất kỳ sản phẩm nào có ngày sản xuất được đánh dấu sai sẽ được phân loại là vi phạm Loại A và bị loại bỏ ngay lập tức khỏi nền tảng. Xem Quy Định Kiểm Tra Ngẫu Nhiên Sản Phẩm Tại Kho Vận Chuyển Trực Tiếp - Flash Sale）
Vì vậy, thay vì chỉ hỏi "Có thể làm điều này được không?", hãy hướng dẫn họ sử dụng hệ thống thực hiện của nền tảng.Ví dụ, như thế này: Nếu bạn có thể xác nhận giao hàng trước ngày 30 tháng 8, chúng tôi có thể sử dụng kênh Ký quỹ 1688. Hệ thống sẽ tự động đồng bộ hóa hàng tồn kho và đảm bảo giao hàng trong vòng 48 giờ.Điều này có sự đảm bảo hiệu quả cho cả hai bên.”
Điều này nghe có vẻ lịch sự, nhưng trên thực tế nó biến "cam kết bằng lời nói" thành "hạn chế hệ thống" - khi nhà máy đồng ý, chi phí vi phạm sẽ ngay lập tức cao hơn và họ sẵn sàng nói sự thật hơn.
Đưa ra câu hỏi trắc nghiệm: buộc ra cửa sổ thời gian thực
Nếu nhà máy vẫn còn mơ hồ, đừng cứng đầu.Trực tiếp loại bỏ hai lựa chọn:
- A: Cung cấp ngày giao hàng sớm nhất mà bạn có thể chấp nhận trong 7 ngày tới (ngay cả khi muộn hơn dự kiến);
- B: Tôi sẽ đến các nhà máy khác trong cùng ngành đã được tổ chức, 1688Nền tảng có thể khớp với một cú nhấp chuột.
Chiến thuật này tận dụng "sự ái ngại về tổn thất" - hầu hết các nhà máy sẽ chọn cách nhai răng và nhận đơn đặt hàng hơn là để bạn rời đi đến đối thủ cạnh tranh.Tôi đã thử vài lần rồi. Nhà máy ban đầu nói rằng họ đã "đặt chỗ chắc chắn cho đến cuối năm" ngay lập tức thay đổi quan điểm khi tôi đề cập đến việc chuyển đổi nhà cung cấp. Họ nói: "Thực ra, chúng tôi có sẵn chỗ ở vào đầu tháng tới..."
Cuối cùng, việc mua sắm không phải là xin xỏ ân huệ; đó là việc xây dựng mối quan hệ đối tác bình đẳng.Bạn càng chuyên nghiệp và hiểu rõ các quy tắc thì nhà máy càng ít dám lừa dối bạn.
Quản lý thực hiện: Không chỉ là một thủ thuật mà còn là lá chắn chống lại sự chậm trễ trong giao hàng.
Tại sao tôi cứ nhấn mạnh việc sử dụng 1688 Hosting? Bởi vì cơ chế này thực sự có thể giải quyết được vấn đề "hố đen giao hàng":
| cơ chế | Hiệu ứng thực tế | hỗ trợ lưng |
|---|---|---|
| Đồng bộ hóa hàng tồn kho | Kết nối trực tiếp ERP, cập nhật hàng tồn kho theo thời gian thực để ngăn chặn tình trạng bán quá nhiều. | Hỗ trợ các hệ thống chính thống như JuShuitan và WangDianTong (Hướng dẫn vận hành） |
| Giao hàng thông minh | Sau khi cán bộ nhận đơn hàng, đơn hàng sẽ được tự động phân bổ theo tải trọng thực tế của nhà máy. | Yêu cầu nhà máy điền các trường như "chu kỳ duyệt mẫu" và "số lượng nhà thiết kế" (hướng dẫn điền） |
| Giám sát hiệu suất | Không vận chuyển đúng thời gian? Hệ thống tự động giảm trọng lượng và ảnh hưởng đến thứ hạng tìm kiếm. | Dịch vụ vận chuyển mặc định cho các sản phẩm được lưu trữ là 48 giờ (Chi tiết quy tắc） |
Đối với người mua, việc chọn một nhà máy nguồn đã tham gia vào hệ thống hosting có nghĩa là sử dụng các quy tắc của nền tảng để biến "có thể giao hàng" thành "phải giao hàng".
Tiếp theo, đừng chỉ nhìn vào sản phẩm, hãy nhìn vào “bản sắc” trước
Lần tới khi chọn nhà máy, trước tiên hãy làm ba việc: 1.Kiểm tra trang sản phẩm để biết huy hiệu "Trung tâm cung cấp chính thức 1688" - đây là bằng chứng trực tiếp về tư cách người bán trên thị trường của nó. 2.Nhấp vào trang chủ của nhà máy để kiểm tra xem "thông tin chuỗi cung ứng" đã đầy đủ chưa, đặc biệt là chu kỳ kiểm chứng và việc sử dụng ERP; 3.Ưu tiên các đơn hàng có dịch vụ ký quỹ, ngay cả khi giá cao hơn một chút. Mức tiết kiệm về chi phí liên lạc và mức phí rủi ro vượt xa sự khác biệt về giá.
"Độ bão hòa công suất" tại nhà máy nguồn thường chỉ là vỏ bọc cho sự bất cân xứng thông tin.Bạn sử dụng các câu hỏi có cấu trúc để buộc phải đưa ra dữ liệu, sau đó sử dụng cơ chế nền tảng để khóa trách nhiệm. Những lời bào chữa mơ hồ đương nhiên sẽ không đứng vững.Xét cho cùng, trong [1688](www.1688.comTrong trò chơi có luật lệ này, chỉ nói chuyện thôi là chưa đủ; bạn phải bước đi.
