Когда переговорный стол заменяется последовательностью кодов

Все еще надеетесь улучшить условия оплаты с помощью нескольких кругов напитков и "старых дружеских отношений"? Честно говоря, такая стратегия больше не работает на 1688.https://www.1688.com) вероятно, становится все менее и менее полезным.Данный показатель, который может вызвать дрожь у многих опытных специалистов по продажам, заключается в следующем: примерно 15% запросов на покупку на платформе теперь инициируются напрямую AI-агентами. Осведомленные в отрасли источники, как правило, прогнозируют, что этот показатель может взлететь до 80% в течение следующих двух лет.Что это значит? Это означает, что агент по закупкам, который может слушать ваши истории и учитывать человеческие чувства, заменяется набором спокойных и почти холодных алгоритмов принятия решений на основе данных.

Насколько жесткая конкуренция на существующем рынке? [1688](https://www.1688.comЗа каждым средним показателем в 15 миллионов реальных потребностей в покупках категории B в день наблюдают и пытаются воспользоваться 2,5 конкурента [ref_1].AI-агент не обращает внимания на лицо, он распознаёт только структурированные данные.Он будет напрямую анализировать информацию на поверхности, извлекать данные о ваших результатах, эффективности оборота капитала и даже метки соответствия, используя это для принятия решения о размещении заказа и определения продолжительности вашего периода выставления счетов.В этом новом контексте переговоры о платежных условиях больше не являются просто психологической игрой между людьми. Теперь это «структурированное выражение» того, могут ли ваши кредитные данные пройти машинную проверку.

Замените «умение красноречия» на «данные-активы», которые могут понимать машины.

Поскольку противник изменился, фишки тоже нужно менять.Те проверенные методы продаж, на которые вы раньше полагались? Для алгоритмов они могут оказаться просто беспорядочным шумом.Вам нужно создать набор «кредитных активов», которые машины смогут идентифицировать и которым будут доверять за считанные секунды.

Источник данных: Поворотный момент 1688: реконструкция бизнес-логики в мире A2A

Как сделать первый шаг? На самом деле это не так сложно.Завершить[1688](https://www.1688.comКорпоративная сертификация собственного торгового центра, приобретенного предприятием, является первым «заявлением» на подачу в ИИ.Красный конверт «Подарок для проверки предприятия», действующий в течение 30 дней после успешной проверки, может показаться просто инструментом для получения скидки на оплату. Но на самом деле, в рамках модели рискового контроля ИИ, это «цифровая печать подлинности», поставленная платформой, которая подтверждает легитимность вашего бизнеса. [Источник данных: [Подарок для проверки в самообслуживаемом торговом центре 1688 Enterprise Procurement] Правила использования и возврата красного конверта]https://peixun.1688.com/space/WVJqzq3VdLKmYEKZ2AmoVxaW4oR48Xdb/detail/dQPGYqjpJYg0vYGGcLB9q51nWakx1Z5N)】。Эта стальная печать напрямую коррелирует с более низким предполагаемым уровнем просрочек, и её влияние на повышение успеха в переговорах по условиям оплаты часто превосходит тысячу «не волнуйтесь».

Не сосредотачивайтесь только на количестве дней — дайте ИИ понять состояние вашего денежного потока.

При обсуждении условий оплаты с ИИ существует распространённое заблуждение, которое нужно сначала развеять: его основная оценка — не ваша маржа прибыли, а «эффективность оборотного капитала».Вам нужно научиться использовать определённые метки для продуктов и услуг, чтобы «перенести» эту эффективность на них.

Давайте рассмотрим практический пример в категории бизнес-офиса. Почему так легко получить аккаунт на период для высокочастотных и необходимых товаров, таких как многофункциональная папка формата A4 (с блокнотом-калькулятором), произведенная на фабрике кожаных изделий Pingyang County Mingfeng? Потому что на ней указано: «доставка за 48 часов» и «включена стоимость обратной доставки».Этот продукт имеет цену за единицу ¥13,74 и поддерживает функцию «Купи сейчас, заплати позже», что, по мнению ИИ, является сильным показателем кредитоспособности – демонстрируя уверенность поставщика в уровне своих запасов и денежных потоков.Когда ИИ захватывает эти данные, система автоматически снижает рейтинг рисков выставления счетов поставщика.

Поэтому, вместо того чтобы изматывать себя, пытаясь выжать лишние десять или пятнадцать дней за столом переговоров, почему бы не выбрать другой подход и оптимизировать свою «структуру капитальных затрат»?Используйте функцию платформы «Купи сейчас, плати позже», чтобы превратить наличные платежи в кредитные. Это не только помогает покупателям решить проблемы с денежными потоками, но и снижает риски неплатежей благодаря механизму эскроу платформы.Согласно внутренним исследованиям платформы, у продавцов, которые предоставляют такие услуги, значительно выше вероятность быть выбраны в процессе автоматического сравнения цен и отбора поставщиков с использованием ИИ, чем у тех, кто поддерживает только наличную оплату.

Эти красные линии соответствия не будут допущены ИИ ни на секунду.

ИИ не только усилит ваши сильные стороны, но и зафиксирует ваши риски за миллисекунды.После выявления таких действий система часто применяет меры вплоть до понижения уровня или блокировки аккаунта без возможности оспаривания:

1.Фальшивые транзакции для наращивания кредитной истории: Не рискуйте.AI-агент обладает возможностями межплатформенной перекрестной проверки данных. Любое поведение, связанное с фальшивыми заказами, которое не основывается на реальном торговом сценарии, будет классифицировано как «нарушение торгового порядка», и квалификация на период выставления счетов может быть непосредственно аннулирована [Источник данных [1688 Проверка личности для корпоративных закупок в собственном торговом центре Подарок] Правила использования и возврата красного конверта】。 2.Оффлайн-скидки/награды: Пытаетесь обойти платформу и совершать приватные переводы на аккаунты, связанные с ИИ? Система, скорее всего, распознает это как риск мошенничества и заблокирует средства. 3.Несоответствующая информация: Если характеристики продукта (например, размеры ножа или регистрационные номера косметики) не совпадают с фактическим продуктом, ИИ отметит это как «Нестабильное снабжение» и немедленно исключит вас из белого списка кредитных счетов. [Источник данных: Уведомление о проведении специальной кампании по корректировке информации о контролируемых продуктах с ножами]https://peixun.1688.com/space/l2AmoYMxgZ3jVzdb/detail/93NwLYZXWygl1zddcOjKY36PJkyEqBQm)】。

Просто посмотрите, как работают такие устоявшиеся и уважаемые компании, как Shanghai Quantuo Trading Co., Ltd., с 19-летним членством в Alibaba.com TrustPass, и вы поймёте.Поддержание долгосрочного соответствия требованиям и прозрачности данных является основной логикой получения больших кредитных лимитов.В иерархии ценностей ИИ 19-летний опыт последовательного соблюдения требований имеет гораздо большую значимость, чем любое тщательно подготовленное предложение о продаже.

# Три вещи, которые вы должны сделать сейчас

Закупки с использованием ИИ — это не далекое будущее, это уже происходит с каждым заказом. Столкнувшись с растущим спросом на кремний на 15% и его стремительным увеличением, вместо того чтобы ждать и наблюдать, лучше действовать немедленно:

1. Получите сертификацию компании: войдите в [1688]( https://www.1688.com Сначала активируйте свою кредитную базу, завершив процесс верификации в Центре участников Самообслуживания корпоративных закупок, и получите красный конверт с 30-дневной действительностью.
2. "Аудит тегов продукта": Проверьте ваши рекомендуемые товары, чтобы убедиться, что они имеют AI-дружественные сервисные теги, такие как "Отправка в течение 48 часов", "Бесплатный возврат" и "Купи сейчас, заплати позже". Если какой-либо товар отсутствует, попробуйте восполнить его в течение 7 дней.
3. Следите за двумя ключевыми показателями: еженедельный обзор «Процента выполнения за последние 90 дней» и «Процента своевременных платежей». Эти два числа в основном определяют отношение AI-агента при его следующем посещении вашего магазина.

В конечном итоге, в этом новом формате A2A (агент к агенту) эксперт по переговорам, который сможет обеспечить для вас наиболее выгодные условия оплаты, может оказаться не самым красноречивым человеком, а скорее структурированными данными, которые вы накопили на платформе со временем.