Корейские групповые туры сейчас в тренде – как туристические агентства и компании по производству напитков могут сократить расходы?
Групповые визы набирают популярность, но прибыль застряла на «покупке оборудования»?
Корейские групповые туры сейчас определённо в тренде, но туристические агентства и местные туроператоры, участвующие в них, вероятно, испытывают смесь радости и беспокойства.Трафик вернулся, но цена за единицу в групповых покупках настолько прозрачна, что фронтенд практически не приносит прибыли. Реальная выгода вся скрыта в бэкэнде цепочки поставок.Говоря о том же, многие коллеги до сих пор используют старые методы для покупки: одноразовые косметички, персонализированные сувениры, командные жилеты и другие необходимые вещи. Либо они передаются через три-четыре посредника, и цена увеличивается с каждым этапом, либо цикл пополнения задерживается, что не успевает за текущими групповыми закупками. Ритм путешествий сейчас «короткий, быстрый и интенсивный».
На самом деле, если вы все еще полагаетесь на разрозненные розничные каналы для пополнения запасов, стоимость заказа может быть незаметно увеличена на 20–30%.В современной конкурентной индустрии гостеприимства и путешествий дело больше не сводится только к привлечению клиентов. Важно иметь более короткую цепочку поставок и более быстрое время отклика.В [1688](https://www.1688.comПоиск товаров на такой платформе совершенно отличается от поиска товаров у перекупщиков в группах WeChat.Тот, кто сможет сократить расходы на закупку оборудования, сможет выжать еще несколько пунктов прибыли в красном океане групповых туров.
Исключите посредников и перестройте структуру затрат на материалы.
Для конкретного сценария визы для корейской группы, [1688](https://www.1688.comЦенностное предложение заключается не в том, чтобы иметь «всё», а в прямом взаимодействии с заводами в промышленных кластерах, исключая посредников и сокращая наценки.Возьмите одноразовые наборы туалетных п ринадлежностей, которые пользуются огромным спросом во время путешествий. Внутренние исследования на платформе показывают, что цена за единицу при прямой покупке обычно на 15% ниже, чем в традиционных оптовых каналах.Не недооценивайте эти несколько центов. Когда речь идет о объемах в сотни или даже тысячи, эти сбережения превращаются в реальную прибыль на счетах.
| Размер закупки | Традиционная офлайн-оптовая торговля | Прямые поставки с 1688 |
|---|---|---|
| Состав цены | Цена с завода + премия за многоуровневое распределение | Цена с завода + плата за обслуживание платформы |
| Минимальный объем заказа (MOQ) | Как правило, выше из-за давления на запасы. | Большинство поддерживает быстрый ответ на небольшие заказы. |
| скорость отклика | Срок пополнения запасов: 3-7 дней. | В наличии, отправка в течение 24-48 часов. |
| Гибкость настройки | Необходимо достичь крупномасштабного объема производства. | Некоторые фабрики поддерживают легкую кастомизацию |
Помимо стандартных вещей для путешествий, при поездке в Корею стоит учитывать некоторые «нестандартные» потребности, такие как адаптеры для корейских стандартных розеток, дорожные указатели на корейском языке и подходящие командные формы.Эти подкатегории доступны на 1688.https://www.1688.com...что упрощает поиск именно того завода-источника, который вам нужен.Мой личный совет — при поиске отдавать предпочтение поставщикам с значками «Проверенный поставщик» или «Суперфабрика». Такие поставщики, как правило, имеют опыт в сфере трансграничной электронной коммерции или оптовых закупок для гостиничного бизнеса и туристической индустрии. Их понимание соответствия продукции требованиям и надежности доставки гораздо более продвинутое, чем у обычных продавцов.
Достаточно не просто купить дешево, но и «контролировать это».
Размещение заказа — это только начало. Для компаний, занимающихся вином и путешествиями, своевременная и точная доставка товаров на склад напрямую определяет, "развалится" ли тур в день отправления.[1688](https://www.1688.comЦифровые инструменты, появившиеся на рынке услуг, в основном предназначены для решения давней проблемы «уметь покупать, но не уметь эффективно управлять».
Например, многие компании в сфере путешествий и гостеприимства управляют несколькими магазинами и подключены к нескольким складам. Ручное переключение аккаунтов может легко привести к пропуску заказов.На данном этапе использование инструмента CRM для привязки и централизованного управления несколькими магазинами позволяет консолидировать разрозненные заказы в единую систему. [Источник данных: Документ руководства по привязке нескольких магазинов в CRM]https://peixun.1688.com/space/l2AmoY1414wvQzdb/detail/r1R7q3QmWe7MZ2vvH7jMg0m4JxkXOEP2)】。В процессе логистики также существуют подводные камни: информация о весе и размерах товаров должна быть заполнена точно. Это не только основа для расчета стоимости перевозки, но и ключ к избежанию споров или дополнительных расходов из-за отклонений в весе после прибытия. [Источник данных: [1688 Настройки логистики Заполнение веса и размеров нового продукта]]https://peixun.1688.com/space/l2AmoY1414wvQzdb/detail/YMyQA2dXW793mzjjuv6ZgPMvJzlwrZgb)】。
Есть еще одна деталь, которую легко упустить из виду: процент возврата нестандартных товаров часто не является низким. Если вы все еще вручную проверяете возвраты и вручную оформляете возвраты средств, это не только неэффективно, но и подвержено ошибкам.После включения функции «Автоматический возврат в ERP», возвращённые товары будут автоматически приняты и учтены в системе ERP. Это активирует стратегию возврата средств на платформе, упрощая фрагментированный процесс и значительно сокращая оборотный капитал, удерживаемый в запасах. [Источник данных: Инструкция по эксплуатации инструмента автоматического возврата 1688]https://peixun.1688.com/space/l2AmoY1414wvQzdb/detail/QG53mjyd80RjkKPPSd7D29qBV6zbX04v)】。В совокупности эти инструменты фактически повышают уровень закупок с «принятия решений на основе опыта» до «управления процессами на основе систем». Только тогда цепочка поставок сможет быть устойчивой в период пикового сезона.
Три вещи, которые вы можете сделать дальше
Вместо того чтобы размыто говорить об «оптимизации цепочки поставок», лучше начать с следующих конкретных действий:
- Пересмотрите список базовых потребностей: Выберите стандартные товары для корейских групповых визитов, такие как адаптеры для розеток, косметички, командные жилеты... Определите, какие из них являются стандартными продуктами на складе, а какие требуют легкой персонализации, и затем найдите нужные товары.
- Используйте фабрику проверки этикеток: на [1688](https://www.1688.comПри поиске выбирайте напрямую «Проверенный продавец» и «Отправка в течение 48 часов». Отдавайте предпочтение поставщикам с примерами кейсов в сфере трансграничных поставок или алкогольной и туристической индустрии – это более эффективный подход, чем слепое сравнение цен. Проактивно оснащайтесь инструментами для выполнения заказов: В зависимости от масштаба вашего бизнеса выберите ERP- или CRM-систему, которая будет хорошо подходить для вашего рынка услуг. Заранее настройте интеграцию с несколькими магазинами и автоматизированные стратегии послепродажного обслуживания.Не ждите, пока придут заказы в пиковый сезон, а затем поймите, что система еще не готова.
