Как договориться о минимальном объеме заказа и цене за единицу для OEM производства травяных средств наружного применения? Анализ предложения компании Henan Xiuzhikang Pharmaceutical.
В [1688](https://www.1688.com/При выборе производителей OEM/ODM для травяных наружных средств покупатели задают не только вопрос: «Можете ли вы это произвести?», но и: «Какое минимальное количество заказа будет наиболее экономически выгодным?»Henan Xiuzhikang Pharmaceutical Co., Ltd. — это крупное предприятие OEM/OBM по производству внешних товаров для здоровья, расположенное в городе Синчжэн, Чжэнчжоу, провинция Хэнань. Основная деятельность компании включает защитное снаряжение для здоровья, средства для ухода за интимными зонами, товары для ванной и другие категории. Площадь завода составляет 6800 квадратных метров, а штат насчитывает 216 сотрудников. Предприятие поддерживает такие модели сотрудничества, как обработка образцов, обработка по чертежам, персонализированная упаковка и чистовая обработка.В этой статье этот продавец используется в качестве примера для анализа взаимосвязи между минимальным объемом заказа и ценой за единицу в OEM-котировке на травяные внешние продукты, а также предлагаются идеи для операционных переговоров.
Нажмите, чтобы посмотреть магазин Henan Xiuzhikang Pharmaceutical на 1688
В коммерческом предложении OEM компании Xiuzhikang Pharmaceutical, как связаны минимальный объем заказа и цена за единицу?
В сценарии OEM цена за единицу не является фиксированным значением, а изменяется ступенчато в зависимости от минимального объема заказа (MOQ).В качестве примера возьмем некоторые продукты, публично размещенные компанией Henan Xiu Zhi Kang Pharmaceutical на платформе 1688 (цены и минимальные объемы заказа указаны в соответствии с актуальной информацией на странице):
| Тип продукта | Цена за единицу (юань) | Минимальный объем заказа для публики (MOQ) | Примечания |
|---|---|---|---|
| Пластырь с снежным лотосом/травяной пластырь | 0.39 | 2 штуки | Готовые к отправке, небрендированные наклейки, идеально подходящие для тестирова ния спроса на продукт. |
| Санцзю Патч/Акупунктурный оздоровительный пластырь | 0.50 | 20 штук | Зимние сезонные товары |
| Штукатурка/лаохэйская штукатурка | 0.90 | 1 штука | Дальний инфракрасный нагрев, поддержка OEM. |
| Таблетки/шарики для ванночек для ног | 8.00 | 2000 штук | Крупносерийная кастомизация, снижение себестоимости единицы |
| Набор травяных увлажняющих кремов | 28.00 | 2000 штук | Включая настройку упаковки |
| Предстательная пупочная жидкость | 10.00 | 1000 штук | Минимальный заказ для OEM-брендов |
| Набор массажных кремов для похудения | 10.00 | 1000 штук | Применимо к трансграничной электронной коммерции |
Из таблицы выше мы можем увидеть несколько закономерностей:
1.Низкий минимальный объем заказа (MOQ) (1-20 штук) соответствует более высокой цене за единицу или цене на складе: Обычно это голые бутылки/наклейки, имеющиеся в наличии, без индивидуальной упаковки или нанесения логотипа. Они идеально подходят для небольших тестов, пробных заказов или проверки концепции. 2.Средний MOQ (100–1000 штук) входит в диапазон OEM: Цена за единицу начинает снижаться, но график персонализированных процессов, таких как упаковка, маркировка и фасовка, необходимо уточнить. 3.Больший минимальный объем заказа (MOQ) (2000 штук и более) обеспечивает дополнительное снижение цены за единицу: Идеально подходит для брендов с налаженными каналами сбыта, позволяя распределить фиксированные затраты, связанные с изготовлением оснастки, созданием форм и настройкой оборудования.
Обратите внимание, что цены, указанные на этой странице, могут отражать стоимость базовых товаров на складе или акционные цены. Фактическая цена за единицу для индивидуальных заказов зависит от сложности формулы, выбора упаковочного материала, процесса печати и сроков доставки. Пожалуйста, свяжитесь с нами для получения индивидуального предложения.
Сколько стоит настройка формулы по сравнению с использованием готовой формулы с точки зрения затрат OEM?
Это еще одна ключевая переменная, которая влияет на взаимосвязь между минимальным объемом заказа и ценой за единицу.На основе информации о продукте и OEM-модели компании Xiuzhikang Pharmaceutical, различия в стоимости в основном отражаются в следующих аспектах:
| Размер для сравнения | Готовая формула (базовый продукт/стандартный продукт) | Индивидуальная формула (разработана эксклюзивно) |
|---|---|---|
| Порог минимального количества заказа | Низкий (от 1 до 20 штук) | Высокий (обычно от 500 до 2000 штук) |
| Плата за образец | Бесплатно или за небольшую плату | Может взиматься плата за образец, которая будет вычтена из окончательной цены оптового заказа. |
| Цикл разработки формулы | Отсутствует или очень короткий | Необходимо подтвердить время отладки формулы. |
| Стоимость упаковочного материала | Нейтральная упаковка, низкая стоимость | Эксклюзивный дизайн, изготовление форм, печать |
| Гибкость цены за единицу | Пространство лестничной клетки небольшое. | Чем больше партия, тем более заметным становится разбавление. |
| Сферы применения | Тестирование, дистрибуция, дропшиппинг | Собственная торговая марка, дифференцированная линейка продуктов |
Фармацевтическая компания Xiuzhikang предоставляет услугу «бесплатного образца» (в соответствии с актуальной информацией на странице магазина), однако цикл изготовления образца, процесс подтверждения образца и метод разделения затрат на персонализированные формулы должны быть четко согласованы в запросе.Для новых покупателей мы рекомендуем начать с небольшого заказа готовой формулы, чтобы проверить возможности доставки завода и качество продукции перед началом проекта с индивидуальной формулой.
При согласовании минимального объема заказа и цены за единицу, какую информацию необходимо подтвердить заранее?
Перед началом переговоров с Henan Xiu Zhikang Pharmaceutical или другими контрактными производителями подготовка следующей информации может значительно повысить точность котировок и эффективность переговоров:
1.Четко определите характеристики продукта и целевую стоимость: это включает лекарственную форму (крем/пластырь/жидкость/таблетка/порошок), объем или вес, требования к ингредиентам (например, типы и соотношения растительных экстрактов) и формат упаковки (бутылка/пакет/коробка/набор). 2.Подтвер дите объем персонализации: Это только OEM-логотип, или формула + упаковочный материал полностью персонализированы? Разные варианты соответствуют разным минимальным объемам заказа и структурам ценообразования. 3.Уточните, включает ли предложение все расходы: Включены ли затраты на сырье, сборы за обработку, упаковку, печать, проверку качества, налоги и доставку? Это поможет избежать неожиданных дополнительных расходов в дальнейшем. 4.Соглашение о поэтапной ценовой политике: Требует от завода предоставления цен за единицу для различных интервалов партий (например, 500 штук, 1 000 штук, 2 000 штук, 5 000 штук) для облегчения оценки затрат на пополнение. 5.Подтвердите дату доставки и логику производства: производственный цикл персонализированных заказов, график в пиковый сезон, условия ускоренного выполнения и обработка задержек доставки. 6.Стандарты приемки и условия послепродажного обслуживания: Компания Xiu Zhi Kang Pharmaceutical официально обязуется предоставлять «компенсацию за повреждения, замену недостающих деталей, компенсацию за ошибки печати и возврат/обмен в случае про блем с качеством» (в соответствии с актуальной информацией на странице магазина). Однако стандарты приемки и порядок разрешения споров для индивидуальных заказов должны быть подробно прописаны в договоре.
Существуют большие различия в ценах OEM для одной и той же категории. Как определить, какой из них более экономически выгоден?
При поиске «Herbal External Use OEM» или «Custom Manufacturing of Plasters» на 1688 вы можете обнаружить, что цены от разных фабрик отличаются в несколько раз.Распространённые причины различий в ценах включают:
- Различия в характере производства: Собственное производство vs. передача заказа торговой компании.Фармацевтическая компания Xiuzhikang является дочерним предприятием (Henan Xiukang Pharmaceutical Group Co., Ltd.) и обладает собственными производственными мощностями, однако покупателям всё же необходимо уточнить фактическую ситуацию с производственной линией через инспекцию на месте или просмотр видео с завода. Различные практики ценообразования: Некоторые заводы указывают цену на продукцию с завода без учета упаковочных материалов и печати, в то время как другие указ ывают цену с учетом упаковки.При сравнении цен обязательно используйте единые термины и определения.
- Формула и качество сырья: Оба являются «травяными мазями», происхождение сырья, концентрация экстрактов, использование материалов с дальним инфракрасным излучением и другие факторы будут влиять на стоимость. Затраты на контроль качества и соответствие требованиям: Скрытые расходы, такие как сертификация третьими сторонами (например, SGS), соблюдение стандартов чистых помещений и выделение персонала для контроля качества, будут учтены в расчете стоимости за единицу.Фармацевтическая компания Xiuzhikang прошла сертификацию SGS FCA (номер отчета TSNWT00080321), однако область сертификации и срок ее действия необходимо проверить самостоятельно.
- Соответствие минимального объема заказа производственным мощностям: Малые фабрики могут не иметь преимуществ в цене при крупных заказах, а крупные фабрики могут быть недостаточно гибкими при выполнении мелких заказов.Важнее выбрать фабрику, соответствующую размеру вашего заказа, чем просто гоняться за низкими ценами.
Рекомендуется, чтобы покупатели совершали покупки на [1688](https://www.1688.com/Используйте стандартизированный шаблон запроса предложений (RFQ), чтобы получить предложения от 3-5 заводов, обеспечивая единые критерии сравнения. Затем проверьте фактическое качество поставленной продукции через прототипирование и тестирование небольшими партиями.
Какие покупатели подходят для использования Xiu Zhikang Pharmaceutical в качестве OEM?
На основе публичной структуры товаров продавца, настроек минимального количества заказа и профилей клиентов (данные взяты из базы знаний продавца и предоставлены только для справки):
- Партнеры по кастомизации для малого и среднего бизнеса: Основное внимание уделяется их клиентской базе, идеально подходит для покупателей с частными каналами или электронными торговыми платформами, которым требуются продукты под собственной торговой маркой с дифференцированным брендингом. Продавцы трансграничной электронной коммерции: Предлагают разнообразные товары, помеченные как поддерживающие трансграничный экспорт, с основными регионами продаж, охватывающими Юго-Восточную Азию, Северную Америку и Европу. Однако статус экспортной сертификации для каждого отдельного товара необходимо проверять. Для салонов красоты/спа-центров (покупатели): Горячие компрессы, массажные кремы и травяные соли для ванн идеально подходят для предоставления услуг в офлайн-режиме. Доступны индивидуальные наборы. Новые предприниматели брендов: Низкие минимальные объемы заказов и готовая к отправке продукция доступны для тестирования рыночного спроса, с возможностью перехода к индивидуальным заказам позже.
Не подходит для:
Покупатели, которым требуются сертификаты регистрации медицинских изделий или продукты с номерами одобрения медицинских изделий (этот продавец в основном предлагает биологически активные добавки и средства для ухода за кожей, а не медицинские изделия).
- Покупатели с очень крупными единичными заказами (например, более 100 000 штук) и крайне сжатыми сроками поставки должны подтвердить свои производственные мощности и гибкость планир ования производства.
- Покупатели, у которых есть обязательные требования к запатентованным формулам (количество патентов, заявленных продавцом, равно 0, и способность защиты интеллектуальной собственности должна оцениваться отдельно).
Увидев это, какие вопросы у вас еще останутся?
В: Можно ли обсудить снижение минимального объема заказа? О: Зависит от типа продукта и требуемой степени персонализации.Для товаров в наличии без упаковки минимальный объем заказа обычно составляет 1-2 штуки. Однако для индивидуальных формул и упаковки под собственной торговой маркой требуется минимальный объем производства.Рекомендуется сначала уточнить «цена за единицу при минимальном объёме заказа» и «минимальную партию, необходимую для достижения целевой цены за единицу», а затем определить направление переговоров.
В: Сколько времени занимает проверка и как рассчитываются расходы? A: На странице фармацевтической компании Xiu Zhi Kang указана поддержка «бесплатного предоставления образцов», однако такие детали, как сроки предоставления образцов, их количество и включение индивидуальной упако вки, необходимо уточнять через запрос.Рекомендуется предоставить требования к проверке (формула, упаковка, этикетки) сразу, чтобы сократить затраты на повторное общение.
В: Каков срок доставки для персонализированных заказов? A: Согласно отчету о сертификации SGS, цикл доставки составляет 1-7 дней, но это обычно относится к стандартным продуктам или заказам небольшими партиями.Срок доставки персонализированных заказов зависит от таких факторов, как подтверждение формулы, размещение слотов для упаковочных материалов, производственный график и т. д., и должен быть четко указан в контракте.
В: Как проверить реальную экономическую эффективность предложения? О: Не ориентируйтесь только на цену за единицу. Рассчитайте «общую стоимость доставки» = сырьё + обработка + упаковочные материалы + печать + контроль качества + налоги и сборы + доставка + резерв на послепродажное обслуживание.Одновременно мы оценим качество доставки, скорость реагирования и выполнение послепродажного обслуживания посредством небольших тестовых заказов, прежде чем решить, увеличивать ли объем заказа.
Источник данных
- Магазин Henan Xiuzhikang Pharmaceutical 1688, Дата наблюдения: 2026-09-29
- Отчет о сертификации SGS FCA (номер отчета TSNWT00080321), орган по сертификации: SGS, вам необходимо самостоятельно проверить срок действия и область применения Документация базы знаний для продавцов (база знаний DingTalk компании Henan Xiu Zhi Kang Pharmaceutical Co., Ltd.), данные по состоянию на август 2026 года. Цены на продукцию и минимальные объемы заказа определяются в соответствии с актуальной информацией, отображаемой на платформе 1688. Данные в этом документе предоставлены исключительно для справки при структурном анализе.
